为进一步加强就业指导，培养学生职业规划意识，11月27日19:30，我院第五期党团班就业辅导专题课程“构建商业画布-规划职业发展”于环化楼501会议室成功举办。本期课程由“绿航”职业生涯教育工作室主办，2023级博士班党支部组织牵头，邀请了2023级博士班同学参与到课程中。本次活动由2023级博士班党支部书记王康、就业领航人乔盼盼主讲，通过朋辈引领、就业领航的形式促进学生干部在职业规划指导工作中的积极辐射作用。

本期培训通过讲解“Nespresso”公司案例，让研究生们更好地理解“商业画布”工具，挖掘职业需求，本次辅导会旨在引导学生利用“商业画布”工具，明确职业目标，让同学们提前规划职业生涯。

ONE介绍商业画布九大要素

首先，讲师乔盼盼向同学们介绍了商业画布的九大要素，“客户细分”居首，恰似锁定靶心，明确产品或服务面向何人。“价值主张”随之，阐明独特卖点，让目标客户“非你不可”。“渠道通路”搭建起连接供需桥梁，确保价值传递顺畅。“客户关系”着眼长期纽带，强化与消费者的情感维系。“收入来源”则明晰盈利门道。“核心资源”是根基，为运营筑牢支撑。“关键业务”乃运转“引擎”，确保价值持续产出。“重要合作”借力外部，与合作伙伴共享渠道、协同创新。“成本结构”则算清“经济账”，精细管控，保收支平衡、利润可期。

TWO以 Nespresso 拆解商业画布

接着，讲师乔盼盼以雀巢旗下的 Nespresso（奈斯派索）为例拆解商业画布，为同学们构建自己的商业画布提供可鉴思路。“客户细分”是 Nespresso 精准锚定的起点：它聚焦高净值、追求品质生活且钟情咖啡文化的消费群体。于“价值主张”板块，Nespresso 体现在精铸独特的咖啡体验品质上。在“渠道通路”维度，Nespresso 线下线上相结合。在客户关系上：增强用户黏性，售后保障无忧。收入来源与成本结构：收入多元，把控成本。核心资源是品牌、专利技术与优质咖啡豆供应；关键业务围绕产品研发、品质管控、营销推广展开；与此同时，携手顶级设计师、咖啡农等合作，整合各方优势，协同奏响商业“交响乐”。

最后，王康同学分享了今天的收获，“研究生阶段不仅是学术能力提升的关键时期，也是职业发展的重要起点。在这一阶段，如何进行有效的职业规划，将直接影响未来的职业道路。通过本次党团班团体辅导会，从过去、现在和未来三个角度，对自我进行评估，进一步明确未来职业目标。通过学习商业画布的构建和项目管理的关键要点，不断探索、积累与调整自身职业规划，综合全面，考虑个人兴趣、能力、市场需求以及未来趋势等因素。”

大家都意识到了提前做职业生涯规划的重要性，纷纷表示对自己的职涯需求有了更清晰的认识，对未来职业规划有更深刻的理解。

党支部、团支部、班级作为高校发挥学生主体作用最主要的三种组织形态，是育人的重要载体。党团班就业辅导专题课希望以党支部为引领，以团支部为基础，以班级为落脚点，促进党团班一体化建设，发挥学生干部在就业辅导上的先锋作用，帮助同学们做好职业规划，树立人生方向。希望大家在接下来的职业生涯探索中勇于尝试，不断进步与成长！